励志!97年小伙子的辍学小本创业之路

我是97年出生的,辍学进入社会找工作,一开始给人当学徒,后来做过销售。因为那个时候见过真正有钱的人是什么样子的,自己也一直想赚很多钱,心心念念最好买车,在心中种下一个梦想。

发现机会

开始小本创业是我机缘之下找到薄荷油的进货价开始的。我朋友是做薄荷油生意的,有一次跟着他一起去进货,进了之后才发现这个薄荷油成本很低,卖的价格却很高,比我之前在工厂打工还有推销都要强多了。然后我就决定跟他一起做这个。

重新设计

这个薄荷油还有一些缺点,例如一次太大一支卖得比较贵农村人不太能接受、包装廉价而且密封性不是很好。针对这两个问题,我找了小容量的瓶子,一次只卖一点,这样价格能被更多人接受,同时设计了一款包装重新包装,让外表看起来更美观更值得信赖。为了不被其他人抄袭,我把包装的名字改成了植物油。

摆摊过程

最开始要克服心理上的障碍,有勇气出来摆摊。一开始我只是坐着看他们来来往往,没有人注意我,然后我开始吆喝,这才成功成交第一笔单。经过长期摆摊的摸索我发现:要在稍微安静的地方让路过的人注意得到我的摊位;要辨别假钱;租贵一点的摊位人流量会更高,更容易成交。

上门推销

后来光摆摊不能满足我的期望,我还上门推销起来,上门推销他们更有时间听我说话,因为是小地方,我摆久了也是熟人,对我有更多的信赖,有时候遇到老顾客还会帮我说话。

转行做披萨

经过上一个小本创业,我积累了一定的资金和人脉,但是摆摊上限不高,我做了一段时间不想做了,当时观察了一下我们的县的行情,决定转行去卖披萨。当时花了几千块学习怎么做披萨之后,我就开始做披萨创业了。

具体模式

因为是小本创业,没有钱做实体店,我决定只做外卖,租了一间交通便利的房,通过派传单和互联网获得加微信的精准客户,客户就在微信下单,这样可以省下很大一笔费用。连房子的刷漆都是我买了材料回来自己刷的。

遇到的困难

当时做出来的披萨突然卖相很差,让我们困扰了很久,眼看就要开张了,后来研究很久才知道是芝士的问题。做餐饮行业的一定要保证自己的产品质量,因为服务再好营销再好,做的不好吃一切都白搭。所以我们当天会做两个不同种类的披萨自己试吃,确定没有问题之后才继续做。

获得反馈

我们会经常问客户反馈,这样才知道客户对我们的产品满意不满意,有没有地方需要修改,而且也要一直继续精进。那时客户给我们的反馈都是口感很好,味道很足,分量也很大,给了我很大的鼓舞和动力。

我的小本创业之路还没有走完,现在已经基本赚到了梦想里买车的钱了,但是幸福不止于此,我还会一直走下去,我不会停下来,你呢。

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