创业找投资,这5点创业者谨记!

创业找投资时,投资人会问创业者的问题,我们大部分人都知道,但是创业找投资时创业者应该问投资人的问题,你知道吗?

通常,大多数创业者几乎没有时间向投资人提问,这其实是一件糟糕的事。首先,好的投资人喜欢被提问,这样,他会认为创业者是深思熟虑、胸有成竹而来的,而不仅仅是把投资人当成是带腿的“钱包”。

其次,通过正确的提问,创业者将避免似是而非的答案、避免未来合作时可能存在的隐患,而选择合适的投资伙伴。通过提问以及获得准确的回答,创业者将大大节约与投资人的沟通时间。

1、你有投资我们的兴趣吗?如果有,那么下一步的行动是什么?

如果你不问这个问题,那第一次的见面会就不要结束。不要因为这个问题太直接而害羞。不论你是见天使投资人或是创业投资人,这都是结束谈话的一个问题。每一个投资人,在会谈结束时,都会做出他们的决定。

创业找投资时,通过这个简单、直接的问题,创业者就可以知道何去何从了。如果投资人表示有兴趣下次再谈,那就问下次再谈的时间和地点。

仔细听投资人的回答:如果他说“保持邮件联系”、“接下来几周我要出去旅游”或“我这一段很忙,有许多事情要处理”——这就基本上等于软拒绝了,或者是现在决定还太早。当投资人给出模糊的答案的时候,基本上可以确定,他们对你的项目不太感兴趣。

如果投资人给出了下一次见面的时间,或下一次通话的时间,这意味着有戏。学会听“话外音”,根据他们的回答,你会知道他们的“兴趣”是真是假。

2、你们的投资流程是什么?大约需要多长时间?

创业找投资时,如果投资人有意向采取下一步行动,你需要询问整个投资的流程。投资的流程,根据投资人的不同,会有天壤之别。

如果你见的是天使投资人,通常,接下来还会有两三次会面、一些尽职调查和一些咨询电话。走运的话,你就可以准备合同文件了。

一些天使投资人喜欢与别人一起投资,这肯定会延长投资的流程。联合投资,不是坏事,你将来得到的资金会更多。

但是人多嘴杂,同样的话,你要多说几遍;还可能更麻烦——后来参与者的意见,会推翻前面投资人的决定。

成熟的天使投资机构会有规范的投资流程、机制和分工明确的团队。配合他们的既定方案就好了——多增加一次论证会,就多增加一次成功的机率。

创投机构的风格多种多样,但通常有三四次会议,也可以得出结论了。

3、你们投资的额度是多少?

创业找投资时,另一个重要问题是问对方投资的额度。知道了对方的投资额度,你就能够明智地运用你的时间。如果你需要百万级别的投资,那就别跟天使投资人们周旋了,他们不是你的菜。

对于投资机构,他们往往公开自己在早期项目上的投资金额,比如是50万~200万美元之间。如果你跟他们是第一次接触,他们通常会选择最低的;如果他们知道你已经是成功的创业者,那么,恭喜你,他们可能会给你最高的投资金额。

4、今年,你们计划再做多少笔投资?

有一个现象,可能令创业者吃惊:并非所有的投资人都是活跃的投资人;更令创业者吃惊的是:即使他们没有多少钱可投了,他们还是想多了解一些你公司的信息。

不管是天使投资组织还是早期创业投资机构,他们都有年度投资计划:总投资多少家、总投资额是多少。所以,创业者需要弄明白:你是他们今年的第几家企业?如果他们计划投资10家,而且,他们已经投资完成了,那么,你从他们这里拿到资金的机会,基本是“零”。

如果是创投机构,还有一个更微妙的问题:他们的钱,他们自己做不了主。很多时候,他们已经没有支付能力了,但他们还会与创业者见面。这时候,摸清他们的投资能力,对创业者来说,特别重要。

5、还有谁将参与投资决策?

经营企业,你必须找到营销的高手,以便从市场上争取更多的利益;同样的,在融资时,你也需要知道谁在做在决策,了解他们的特点,以保障你的权益。

很多天使投资人会告诉你,他们要和他们的朋友一起投资。联合投资的好处是会给你带来更多的资金和资源,坏处是决策权力是分散的,你要说服他们中的大部分人。

创投机构的决策更复杂,他们通常设有投资委员会。你需要说服他们中的关键人物。

创业找投资时,不仅仅是能回答出投资人的问题就可以的了,很多时候创业者还要学会反问投资人问题,以便更好地找到自己需要的答案,节省自己的时间,主动性越高,成功率也会越高。

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