90后农村女孩贷款创业开店的源动力:我只想吃上桶装面!

在二楼程思思的办公室里,几张简单的办公桌拼凑在一起,展厅的空地上铺满了各种刚刚进购的货物,架子上还挂着一排排拥挤在一起的衣服。从程思思明艳的外表可以看到她坚毅的眼神,可谈及深处3年前贷款创业开店的程思思却有了些许不可名状的情绪。

一、一桶方便面的渴望

程思思2014年从学校毕业,但由于就业竞争太大,她一直都没能找到一份工作稳定下来,于是服装设计出身的她,做过半年的厂工,跳过几家公司,后又因为工作不稳定流离失所,生活过得凄凄惨惨戚戚。因为交不起房租被房东三番五次追讨,为了还花呗节衣缩食,走进超市永远只舍得挑袋装面……

无奈之下她选择到百货店里当一名营业员,所幸她生得一张朱唇皓齿的脸,到百货店上班颇受老板和顾客的喜欢,日子才总算过得稳当些。

这份工作并不能让她的生活富裕些,一个月下来不足3千块钱的工资,只是刚刚好维持生活,日子依旧过得捉襟见肘。于是,她开始留意生活,渴望能从生活里扒出一条门路,扒出一点生存的希望……

店内墙角那排货架上,依旧摆满各种口味的桶装面,那一直都是她穷困日子里对生活的期盼,尽管她知道其实味道并无差别。

二、临渊羡鱼,不如退而结网

在工作中,她逐步掌握了产品陈列知识、货品定价规律,以及产品销售等方面的知识,得益于维系新老顾客过程中的贴心服务,程思思在与诸多顾客交流的过程中逐渐懂得顾客所需,也懂得了经商之道。

半年后的2016年初,程思思终于下定决心贷款创业开店,就开在南城的街道拐角处。18年的市场行情不错,尽管她缺乏进货的经验,为此挤压了一些库存,但整体并无影响,等到年末的时候,店铺已经开始盈利了,并持续平稳发展了2年。

三、生意一落千丈

2019年是直播带货兴起,虽然能以暖心的服务去对待顾客,并成功把产品销售出去,但是程思思却没有面对镜头的勇气,于是她决定放弃直播这块蛋糕。

事实上,2019年初期的程思思就开起了工作室,因为生意不错,她还多开了3家店。相比以往贷款创业开店,她这一次要体面轻松很多,但2020年初的疫情却是个意外。

疫情期间,几近没有客流,店内大部分的快销品积压在仓库里日渐腐烂。而对于原有规模的扩大耗费了大量的资金,再加上资金短缺、人员管理成本、店铺租金等都是一笔不小的支出,企业一度陷入困境。

四、危机中求变是不得不为的自救方式

事实上,线下实体店早已经呈不得不往线上发展的趋势,她的小型百货超市就开在7-11的对面,而对家早在疫情之前就开始抓住直播的风口,拓宽销售渠道以促进销售了。

程思思意识到疫情只是加快了实体店转型的速度,如果不急于求变,将来势必会被市场加速淘汰。于是她开始摸索直播带货的捷径,并把日常进店消费的客户微信拉进一个群里,为方圆5公里的顾客提供无接触送货上门服务,既温暖了顾客,又提高了销售额。

与此同时,程思思撕下那层不值钱的羞耻心,亲自直播带货,由于粉丝非常喜欢她的颜值,加上她独特的销售风格,深得顾客的心,直播带货的成效非常好,生意一度扶摇直上,在困境种实现了逆袭。

袋转面2.5元,桶装面4.5元,这2块钱的差距从来都不是差在味道上。如今的程思思已经远离了吃泡面填饱肚子的生活,但是当别人问及她贷款创业开店的动力是什么的时候,她还是笑称:“我只是想过上吃得起桶装面的生活。”

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