创业项目路演最关键的8点,一定要记好!

创业不是一件简单的事情,一个创业项目要获得一些投资者的认可是非常重要的,因为这样资金来源也很容易解决,所以创业项目路演也是一个需要重视的问题,今天主要就讲一下在路演介绍创业项目时的几个小步骤。

1、简单自我介绍

首先,开题要点明主题,简单的介绍一下自己,还有你们正在做一个什么项目,在这里直接简化概括就好,不需要太详细,时间要控制到20秒左右是最好的。

2、提出问题与解决方案

其次,提出问题,就是提出现在在市面上的问题,或者是所存在的需求问题,然后要做出定量和定性的描述,如果你能举例情节或者是一个小故事那更好,然后再根据问题提出解决方案。这里时间控制在30秒最佳,创业项目路演时间控制是一个问题。

这里就可以介绍你的服务或者产品的优点了,最好是可以用照片、图片、工作流程图或者是简单体系结构图,如果你还要说明其他产品跟你的产品之间的合作,有个价值链示意图就是更好的。

3、播放引导片吸引观众

创业项目路演第三步就是放导引片,让投资知道你们从什么时候开始到现在,已经做了什么事情,这是吸引投资者非常关键的一点。例如:成立时间、员工数量、入账收入、专利申请、顾客数量等这些都是可以说的,时间在20秒左右为佳。

4、市场容量与客户分析

描述一下市场目标,可以使用图表格式或者是饼图来讲明市场细分的情况,从各方面出发来讲明你项目相关的数据,然后做客户分析,潜在用户数据和当前的客户,如果有大量客户,就要说清楚客户总量和客户平均创造的价值。

5、盈利模式与营销计划

创业项目路演这部分主要内容包括,销售成本、定价、分销商返点比例、佣金等,解释经常性收入与一次性收入,还有预估收入等,说明这些成本和收入的主要来源,盈利能力重点分析。最后就是销售周期,参与的销售活动,客户的决策者和影响者。

6、合作与竞争分析

合作的机构有哪些,列出机构名字,还有资质方面的协议,让投资者清楚合作方提出的需求,或者是你们向合作方提出的需求。然后直接介绍竞争者的状况和你的竞争优势,还有核心竞争力是什么?

7、管理团队与顾问团队

最后在介绍一下团队人员的名字,相关经验、背景、学历、还有头衔等,还有介绍一下支持你、了解你、帮助你、相信你的商业顾问,

8、财务规划与融资相关

创业项目路演的最后一步就是做财务规划,可以用条形图来表示,最主要的就是把关键点表示清楚就可以了。

融资主要的几点的就是,前期资金来源、资产评估、资金需求、资金的使用周期、投资的回报方案、融资目标额度、还有未来资金需求、资本推出战略等。最后再表示期望得到合作。

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