创业的秘诀,80%的人可能忽略了这点

创业的秘诀各种成功人士已经翻来覆去地说过很多遍了,有的从专业角度出发,对项目的构思以及营销提出了切实的建议,也有的给年轻人精神上的鼓舞,给他们打打鸡血,让年轻人放手大胆地去做。不过从经验的角度来说,创业的秘诀,你可能会忽略了这点。

一、生意惨淡却找不出原因

你是否有这种情况?生意惨淡,但一直找不到原因所在。

我们学校当时的食堂有三层,一开始一楼生意最好,三楼生意其次,生意最差的是二楼。但是后来换了老板,生意最差的很快就变成了三楼,而且几乎直接一蹶不振无法翻身的地步。三楼生意差到无法想象的地步,没有一家店能存活长久,时时更换铺面。当时他们也想了很多办法,做宣传活动,送饮料,搞打折优惠,几乎能想到的活动他们都做过了。

难道是他们的产品不好吃吗?不,相反,他们的产品其实很好吃,价格也不高,切切实实的物美价廉。但是很奇怪,就是没有人去三楼。

无独有偶,一个学长在校园创业,摆摊卖粥,生意一直做的不错,甚至叫上父母来帮忙,然后想把生意做大,在学校外租下一个铺子。

结果租下铺子以后生意一直没有起色,本身是个学生也没什么钱,很难继续维持,故而十分着急,不停地找原因,陆陆续续地换了不同的产品尝试,例如鸡排等,但是生意依旧没有起色。创业的秘诀究竟在哪里?

二、“不稳定”原来的失败的原因

食堂由于不停地在换人,今天卖汤饭,明天卖烤香肠,还是学长从卖粥改成鸡排,几乎很少有同一个产品连续卖两个月以上,有的顾客今天吃过汤饭,明天再想去吃汤饭,突然发现他们已经换了,汤饭没有了。

人们总把创业的因果关系理解错了,说就是因为没有生意才尝试新产品的,殊不知恰恰是频繁更换新产品让生意没有起色。稳定的产品和口味,才能让顾客下次来的时候还能买到,才会有长久的顾客。

三、“稳定”才是硬道理

后来食堂三楼被一个大型公司承包,全部换成统一窗口,统一的伙食,稳定地提供伙食,不久以后三楼的生意渐渐回温,不再是原来无人问津的状态。将目光放到校园创业上,学校里卖餐饮卖得最好的一家是卖米线的,后来才知道,这个人在这里卖米线卖了足有八年,这显然是创业成功的秘诀。

我们会发现那些十年如一日做着同一个牌子的人,是可以称之为形成自己品牌了的。他们有口碑,产品稳定,能够给顾客信赖感。如果不停地更换产品甚至更换店铺,一切就都变成未知的了,客户就需要试错。

其实品牌就相当于与顾客建立持久稳定的信赖关系,这个关系能够让你获得稳定的客源。我们通常以为吸引客户就是要把我们的商品宣传到客户的耳中,让客户知道有这么一家商店,而忽略了要持续不断地继续做下去,让那个顾客哪天再想起来回去一看,你还在那里。

建立信任不是件容易的事情,很轻易的就会被其他东西破坏,破坏之后要重新建立就更加困难了。能够保证一家店稳定长久,也是非常考验一个人的管理能力的经营能力的。创业的秘诀,说简单也简单,说难也难。

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