有好项目融不到钱?3分钟教你打动创业投资商

在现实中,存在很多有好的商业想法,却无法成功获得融资的创业者。不管什么原因,导致失败一定是你没有给到创业投资商他们想要的东西。而想要打动投资商,就必须清晰投资商的思维逻辑,了解他们是如何考察项目、评估风险的。

一、投资商如何判断项目价值

很多人都错误地认为创业投资商投的是人和好的创业点子,但事实上,所有创业投资商的出发点都是一样的。投资就是以利润为出发点,对具备核心竞争力、发展潜力的行业、以及具备可预测性的商业模式进行投资,最终的目的也都是收获丰厚的回报。

美国红杉资本创始人唐·瓦伦坦也认为:赌赛手,不如赌赛道。融资企业所在行业是否有发展潜力,是否具备在市场中取得理想的、可预测的投资回报,永远是创业投资商选择项目的第一原则。

不过,目前市场上的很多O2O项目,基本还都处于早中期发展阶段,没有数据作为支撑。面对这些企业,创业投资商评价项目,不会通过某些量化的标准来进行定量考核。一般情况下,投资商在判断这些项目的投资价值时,会从创业团队、管理机制、产品、市场潜力、可预测性等4个方面进行判断。

依照这个逻辑框架我们可以知道,创业投资商对于融资企业方方面面都会综合考量。那么,作为创业者,在融资过程中,一定要摆正心态,以诚相待,不要抱靠忽悠就能获得融资的想法。因为创业投资商不是傻白甜,他们都有实打实的工作经验,甚至可能他们所创办过的企业也许比你从事过的企业还多。

此外,在与创业投资商交流的过程中,不要为了彰显自己的价值就故作高深,或者在言语上措辞,把商业想法描述得云山雾罩,你的目的是简洁地传递你的项目价值给创业投资商。更为重要的是,要直言创业风险,并表示愿意多承担风险,因为没有投资人愿意比创业者承担更多的风险。

二、投资商如何量化风险

除了判断项目的投资价值,创业投资商还会对项目的风险进行预估。因此,在与创业者进行初步沟通之后,投资商会对项目进行尽调,这是量化投资风险的一个阶段。而在尽调过程中,投资商采取的方法一般是:层次分析法、综合评价法。

一般情况下,投资商会从市场、产品、服务、团队、管理机制、财务和退出风险、社会效应等层面,设置多方面指标,并把风险评判标准分为不同的等级,作为评估投资风险的基础模型。在对各项风险进行预估后,创业投资商就会根据投资风险做决定,如果投资风险低,就考虑进入,相反就不会。

此外,项目的投资价值大、投资风险小、见效快、易退出,以及创业具有个人魅力,对项目未来的收益判断恰如其分,这些都是创业投资商会进行全面考虑的关键点。

综合以上的观点,想要打动创业投资商,需要具备2个最重要的条件:诱人的项目、有魅力的人。只要抓住这两点,你就能成为风险资本的宠儿。

未经允许不得转载:缘分创业网 » 有好项目融不到钱?3分钟教你打动创业投资商

赞 (0)