创业策划书怎么写?做好这2点!

一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的创业策划书:100份创业策划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又有25份遭到否定;经过更加深入的分析后,剩下的策划书中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100个候选者当中,只有少数几家公司的策划书可以进入比较深入的分析评估阶段,而能够就合同的条件协商成功,并最终获得投资的公司为数就更少了。

由此可见,拟订一份优秀的创业策划书,对寻找风投的企业来说多么重要。那么,一份优秀的创业策划书怎么写呢?

一、说清六件事

“VC(venture capital,风险投资)的投资标准无外乎三个:未来的市场是不是够大,是否有成长性?企业的商业模式是否可行,或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀,执行力够不够强?”

方创资本创始人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说,创业策划书就是达到VC投资标准的书面材料,但是创业策划书怎么写,又有其比较规范的格式和内容。

吴明华认为,一份完整的创业策划书,需要明确地说清楚六个方面的事情,即企业现状或简介、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和中小企业融资财务计划。

创业策划书怎么写?这六个方面的问题是创业策划书里必须有的内容,其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容,这四块内容尤其需要创业者在策划书中重点分析和描述。

商业模式是项目成败的核心因素之一,也是投资者最关心的问题。在策划书中,商业模式部分主要说明企业怎么赚钱的,主要包括向谁提供产品或服务、产品或服务的主要内容、怎么收钱,以及产品或服务是如何制作与提供的等。

这一部分最好简单明了,让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。

此外,投资者还非常关心项目未来的发展潜力,即市场规模与策略。这部分内容主要包括产品或服务所处的市场总额,目标和市场份额。

这一部分是让投资者了解企业所处的市场总量,以及如何占领这些市场。这样,看了这部分内容,投资者就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO(首次公开募股)的公司出来。

团队一直都是投资者最为看重的一个因素,很多VC甚至不看项目只看人,追着人来投资,可见创业团队和个人是多么重要。

这个环节主要包括目前股东层的履历与背景,经营管理层的履历与背景,目前团队的分工与激励机制,以及内部的决策机制等内部控制制度等。

VC都是投人、投人、还是投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以中小企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。

对于投资者而言,最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了,即中小企业融资的财务计划。这一点比较专业,很多创业者都是输在这一点上。

一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花,花完了之后将达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。

说不清楚数据的来源与出处,你的企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。

二、不能只站在自己的角度

创业策划书怎么写?很多创业者以为创业策划书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装帧都非常讲究。

创业策划书其实不仅是写给投资者看的,它首先必须是真实情况的反映,一份好的创业策划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。

基于这样的总体论调,吴明华认为创业策划书应该是一本论据,证明“值得投资”这一论点。

创业策划书就是在讲“故事”,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以创业策划书一定要有大量的论据来说明“值得投资”这个论点。

如何退出是投资商最关心的问题。很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,创业策划书将得到更高的分。而这部分很多创业者并不擅长。

商业保密问题也是在撰写创业策划书中需要考虑的问题,这涉及自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。

其实创业策划书的保密是一个伪命题,结合我国国情,可以说商业构想在当前是不值钱的,只有做出来的构想才能得到大家的认可。

但是创业策划书不要写得太厚也有保密的原因,创业者在递交策划书前应该仔细甄别,该投资者会不会把策划书透露给竞争对手或竞争对手的投资者,然后尽量将创业策划书写得简单明了,这样可以更多地保护商业机密。当然策划书上的保密声明也是必要的。

创业策划书怎么写?很多创业者认为一旦创业策划书写好后,就不需要改变了,吴明华认为这是不对的,“三个月前与三个月后的创业策划书,肯定是不一样的”。

因为市场与环境随时在发生变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人的谈论也在促使着策划书的修改,所以创业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据、新的元素,这样的创业策划书更能得到投资者的持续关注。让创业者的策划书“动”起来很重要。

创业策划书怎么写?撰写创业策划书不是一件容易的事,创业者需要付出大量的时间和精力。但创业策划书实际上是走捷径、节省时间,所谓磨刀不误砍柴工,就像飞行员不会考虑无计划的飞行一样,创业者也不应该在没有撰写创业策划书的情况下创建自己的企业。

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