初创公司怎么样才能赚钱?抓住市场的“真”风口!

很多初创事业,在追逐风口的时候,基本都需要拿真金白银试水一段时间,才能在不断的试错、摸索与反思中步入正轨。然而,能够抓住风口起飞的很少,而跟风入局最终倒在创业起跑线上的企业特别多。为什么那么多初创公司会倒下去?这些初创公司又怎么样才能赚钱呢?

一、找准创业方向,抓住风口的“时间窗口”

初创公司怎么样才能赚钱?站在风口上猪都能飞起来。什么叫风口,很多人都把它理解为发展趋势,于是当市场上某一个项目刮起了热潮,就马上会出现一批跟风入局的人,但是大浪淘沙,能够留下的,只有那么几家,倒下去的往往是数万家。导致这么惨烈的下场原因有二,一是没有找准创业的方向,二是没有抓住风口的“时间窗口”。

很多人就是没有选择对创业方向,才吃尽了苦头。我给大家分享一个真实的案例:我一朋友,原本是一外企的高管,年薪高达百万级别,在2018年的时候看准了抖音的发展势头,果断选择辞职去做一个吐槽职场黑暗的账号,一年下来粉丝也达到了1千多万,但就是挣不到什么钱。

为什么在抖音上赚钱的人这么多,流量那么大,为什么拥有千万粉丝,但就是挣不了钱呢?原因有二,一是他的创业方向错了,二是他没有抓住“真”风口。

之所以说他创业方向错了,是因为吐槽职场确实是一个很好获取流量的门路,但是它挣不了钱。为什么这么说呢?因为用户有消遣的需要,但是没有购买的需要,即便他拥有千万粉丝,能够与他合作的商家也很少,这就意味着他没有机会接广告的机会。当然,后来他自己卖点与职场相关的书,确实挣了点小钱,但是买了第一次的顾客基本不会回购第二次,想持续盈利可能性不大。

另外,抖音是很火,但是开一个吐槽职场的账号,根本不是“风口”。人们总是容易被伪风口的“华丽外表”吸引,满心欢喜地冲过去抓住,结果发现这是一触即破的泡沫,还被狠狠地“割了一把韭菜”。

当年的区块链、电子烟、共享经济无一不是当年的创业“风口”,可是风吹过后,现在再入局,基本只留下“一地鸡毛”了。要知道,风口也是有“时间窗口”的,先来的往往可以“大口吃肉”,后到的也许连汤都喝不着。

二、具备深厚的商业知识,才能发现“真”风口的“苗头”

为什么会有那么多初创企业在创业方向的选择上总是屡屡碰壁?其实,原因就在于这些创业者空有一腔热情,却看不懂商业背后的逻辑。

很多人其实并没有真正懂得AI、大数据、直播带货等“风口”背后的那些市场规律,这些项目为什么可以火起来?是发展趋势还是泡沫?未来能否长期盈利?什么时候入局最为合适?

想搞懂这些问题,必须具备深厚的商业知识,才能对风口做出精准的判断,也更容易发现“真风口”的“苗头”,并提前进行布局。

初创公司怎么样才能赚钱呢?抓住进入风口的时机,掌握深厚的商业知识,才能够找到正确的创业方向,找到真正的创业风口。

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